Исследование конкурентов и клиентов играет важную роль в определении уникальных характеристик вашего продукта и того, что делает его отличным от конкурентов. Менеджеру по продажам необходимо быть полностью информированным о рынке, конкурентах, предпочтениях потребителей и их покупательских привычках. Поэтому важно управлять временем, составив тщательное и организованное расписание на неделю, которое определяет ваши приоритеты. Менеджеру по продажам поручается построение и руководство командой продавцов и маркетологов в предприятии на профессиональной основе. Для успешного выполнения данной работы важно разделить конкурентов на прямых и косвенных. При балансировке бренда с конкурентами нужно сосредоточиться только на прямых конкурентах. Исследование продукции конкурентов является важным - анализ производственной линии конкурентов и оценка качества предлагаемых ими продуктов или услуг. Менеджер по продажам следит за всеми своими рабочими процессами непрерывно. Для успешного управления рекомендуется следовать нескольким советам: уделить внимание долгосрочному планированию, означающему четкое видение целей и их достижения в целевой среде; заботиться о бюрократических аспектах и управлении командой внутри компании, а не только о полевой работе; изучить влияние административного плана на всю организацию со всеми ее отделами, потому что изменения в одной части могут повлиять на другую. Правильное изучение каналов маркетинга ваших конкурентов необходимо для того, чтобы повысить продажи вашей компании. Это позволит выделить сильные стороны и выбрать эффективные маркетинговые стратегии. Также важно понимать потребности клиентов и то, чего они ожидают для удовлетворения своих запросов. Изучение рынка и клиентов дает базу для измерения успехов продаж вашей компании на рынке. Менеджер по продажам должен обладать определенными навыками и характеристиками, чтобы эффективно выполнять свою роль в компании.
